Acquisti di successo: dalla negoziazione al Lean Procurement

Il corso offre le competenze per confrontare le diverse offerte, per impostare e gestire trattative commerciali e comunicare efficacemente all'interno delle funzioni di acquisizione e procurement. Ciò significa che gli operatori del settore acquisti devono tenere in considerazione non solo il prezzo e la qualità dei prodotti o servizi, ma anche imparare a dosare e utilizzare in modo efficace gli elementi della trattativa.

L'obiettivo del corso è formare i partecipanti ad affrontare i mercati e gestire i processi all'interno delle supply chain, utilizzando le giuste tecniche di negoziazione e comunicazione per cogliere anche i messaggi sottintesi dell'interlocutore. Gli obiettivi dell’azione formativa sono comprendere metodologie e strumenti necessari per:

• Preparare il personale incaricato delle attività di Procurement in base all'approccio evoluto alle moderne Supply Chain
• In ambito Procurement, valutare le diverse offerte tenendo in considerazione il costo totale d'acquisto (T.C.O.) del bene o del servizio richiesto

I destinatari sono tutte le figure aziendali apicali e/o dell'ufficio acquisti che devono confrontarsi con diverse parti interessate al fine di elaborare, sviluppare e implementare tecniche e strategie di acquisto valide e moderne.

Il corso ha durata di 40 ore e sono suddivise in 24 ore di lezioni frontali e 16 ore di affiancamento.

Il corso di svolgerà anche presso la sede dell'azienda richiedente e organizzato in incontri di 4 ore, ai quali potranno partecipare un minimo di 4 e un massimo di 8 partecipanti.

Il metodo d'insegnamento prevede l'introduzione di ogni argomento in modo teorico, collegandoli alla realtà lavorativa tramite discussione con i partecipanti su esempi pratici e casi aziendali. Inoltre, ci saranno esercitazioni pratiche e simulazioni per completare il percorso di apprendimento.

Conoscenze che verranno acquisite:

• Strategie d’acquisto a medio e lungo termine (forecasting);
• Il metodo per analizzare e comparare le offerte (benchmarking);
• La logica “Lean Procurement” (Lean Thinking);
• Analisi ABC (Pareto);
• Analisi diagramma di Kraljic e Analisi Eco-Fin;
• Il Marketing degli acquisti cambia l’approccio del Procurement;
• Dalla negoziazione al procurement;
• Le check list della preparazione tecnica/ambientale/economica/psicologica;
• Dal Lean Thinking al Lean Procurement.

Abilità che verranno conseguite:

• Elaborare, sviluppare e realizzare strategie di forecasting e benchmarking;
• Adottare e valorizzare in azienda la logica del Lean Procurement;
• Utilizzare l’analisi del diagramma di Kraljic e dell’Analisi Eco-Fin;
  
• Adottare strumenti e metodologie di procurement per superare la negoziazione;
• Adottare in azienda il Lean Thinking finalizzato all’efficientamento della funzione di Procurement.

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Al termine del corso verrà rilasciato un attestato nominativo per ciascun partecipante.